15 → 20
млн ₸
Как увеличить ежемесячную выручку InMotion через продажи внутри клиники, работу с базой и масштабирование рекламой.
Где взять первые +5 млн ₸
У InMotion уже есть поток по сарафану, накопленная база и пациенты, которые знают клинику. Первый рост можно искать внутри текущей системы.
Где InMotion теряет деньги
25 000 ₸ за консультацию — не конечный продукт. Это точка, в которой пациент должен понять проблему и следующий шаг.
Не записался
Обращение есть, но ценность консультации не объяснена — человек откладывает решение.
Не купил программу
После консультации нет единого сценария, как перевести медицинскую рекомендацию в понятный план восстановления.
Не вернулся
Нет системного повторного контакта с теми, кто сомневался, остановился или проходил лечение раньше.
Сначала забираем деньги из базы
Текущая база
Возврат пациентов, повторная оценка, незакрытые консультации, остановившиеся программы, новые скрипты и работа врачей.
Новый поток
Видеокреативы → лендинг под конкретную проблему → заявка → консультация → программа. Реклама подключается после подготовки системы.
Сначала продаём основную программу
Стартовый пакет — не обязательная ступень. Он нужен только там, где человек пока не готов к большой покупке.
Каждый отвечает за свой шаг
Обращение → консультация.
Не пытается объяснить всю реабилитацию по телефону. Его задача — довести до врача.
Консультация → понятный план.
Объясняет проблему, цель, этапы, сроки и рекомендуемый формат восстановления.
План → оплата программы.
Помогает выбрать формат и оформить решение. Если пациент не готов — предлагает стартовые 3 занятия.
База уже может приносить деньги
Были на консультации
Но не начали программу. Самый горячий сегмент для повторного контакта.
Начинали
Но остановились. Выясняем причину, оцениваем текущее состояние, возвращаем в план.
Лечились раньше
Контроль состояния, повторная диагностика, следующий этап восстановления.
Не дошли
Обращались, но не были на консультации. Новый скрипт и понятная причина вернуться.
Что делаем в первые 14 дней
Когда запускаем рекламу
Стартовый тестовый бюджет — от $1 000 / месяц. Если экономика сходится, бюджет увеличиваем.
Конкретная проблема
Не «реабилитационный центр», а боль в колене, поясница, восстановление после операции, спортивная травма, плечо, возвращение к спорту.
Один запрос — одна страница
Проблема → кому подходит → как проходит оценка → врач → план восстановления → стоимость консультации → запись.
Консультация 25 000 ₸
Лендинг не ставит диагноз. Он помогает человеку узнать себя в проблеме и прийти на очную оценку.
Так уже продают на рынке
Берём не красивые обещания, а подтверждённые примеры офферов и конверсий.
за 2 990 ₸
Официальный входной оффер: три тренировки, которые можно использовать в течение 10 дней. Пример того, как крупная фитнес-сеть снижает барьер первой покупки.
Источник ↗пробное занятие
Локальный реабилитационный центр объединяет первичный приём и пробное занятие в один входной продукт — механика максимально близка InMotion.
Источник ↗разовой услуги
«Атлант» продаёт Redcord пакетами: 6 и 10 посещений дешевле суммы разовых занятий. Рынок уже обучен покупать восстановление курсом.
Источник ↗7-дневный trial → стартовая программа → membership. В опубликованном кейсе половина trial-клиентов переходила на следующий шаг; основное членство — $200/мес.
Источник ↗Из чего соберём 20 млн ₸
Закрыть разрыв +5 млн ₸
Возврат незакрытых и бывших пациентов.
Больше консультаций превращается в программы.
Продолжение и следующий этап вместо разового визита.
После проверки экономики добавляем новый объём.
Какие цифры будем контролировать
Как InMotion выйдет на 20+ млн ₸
Не «делаем таргет». Управляем четырьмя рычагами выручки и только после этого масштабируем поток.
Не за счёт одного канала, а за счёт системы.
