Маркетинговый брифинг

Kemelova Textile

Новая структура
рекламной кампании

Анализ · Рекомендации · Сценарии · План запуска

Май 2026

Ситуация
Рост цены за лид
+32%
рост CPL
с 2.2$ → 2.9$
–12%
падение охвата
62 940 → 55 225
1.82
частота (май)
норма до 2.5
ПериодОхватПоказыЧастотаЦена/лид
9–16 апреля58 38899 9381.71~1.9–2.2$
16–23 апреля58 348109 9451.88~1.9–2.2$
1–7 мая62 940110 5901.76↑ рост
8–14 мая55 225100 2481.822.9$ ⚠

3 главные причины роста CPL

Что именно вызвало рост цены за лид в мае

35%
01
Усталость аудитории
Алгоритм уже показал рекламу всем «тёплым» людям. Охват падает — алгоритм крутит тем же, кто уже видел. CPM растёт.
30%
02
Устаревшие креативы
Без ротации объявлений CTR неизбежно падает. Meta / Instagram поднимает ставку за низкий CTR.
20%
03
Конкурентный аукцион
Майские праздники — пик рекламной активности. Больше рекламодателей = CPM выше у всех.
Структура кампании
Оставить
Ткань недели
Контентный якорь. Показывает ассортимент, держит интерес тёплой аудитории. Обновлять регулярно.
Оставить
Хочу могу
Мотивационный триггер для аудитории «это не для меня». При частоте >2.5 — обновить.
Оставить
Онлайн продажи
Прямой коммерческий формат. Тест нового заголовка: «Ткань из Chanel — с доставкой по Казахстану».
Переработать
Летние ткани
Дорогой лид, скучный ролик. Запускаем 3 новых варианта рядом, отключаем худший по CTR через 7 дней.
Новый
UGC — голос клиента
Реальный клиент о ткани. Видео из салона, до/после пошива. Минимум постановки — максимум доверия.
Новый
Процесс — за кулисами
Айжан в Италии или в салоне. Руки мастера. Кройка, примерка. Строит эмоциональную связь.
Новый
История ткани
«Эта ткань шилась для Chanel. Теперь может стать вашим платьем». Уникальный сторителлинг.
Тест
Мягкий вход — каталог
CTA: «Получите PDF с летними новинками». Для холодной аудитории снижает CPL на 20–40%.

Распределение бюджета

Как делим рекламный бюджет между направлениями

40%
Существующие кампании
Ткань недели, Хочу могу, Онлайн продажи
30%
UGC + процесс пошива
Новые органические форматы
20%
Летние ткани — 3 варианта
А/Б тест новых сценариев
10%
Тест: мягкий вход
PDF-каталог, снижение барьера
Существующие
кампании
40%
UGC + процесс
пошива
30%
Летние ткани
новые варианты
20%
Тест
мягкий вход
10%
Разбор «летних тканей» — почему дорого и скучно
❌ Как сейчас
Открывает с философии
«95% людей летом выглядят одинаково» — абстрактно. Холодная аудитория теряет интерес на 3-й секунде.
→
✓ Как надо
Открывать с провокации
«Эту ткань использует Chanel. Сколько, думаете, она стоит за метр у нас?» — конкретно и неожиданно.
❌ Как сейчас
Монолог без движения
30+ секунд голоса без смены кадра. Instagram алгоритм снижает охват при низкой досматриваемости.
→
✓ Как надо
Визуал + текст на экране
Смена кадров каждые 1.5–2 сек. Ткань крупно, в движении. Название и состав текстом поверх видео.
❌ Как сейчас
Перечисление ассортимента
«Шёлк, лён, хлопок, лёгкие костюмные ткани» — список без эмоции. Не вызывает желания прийти.
→
✓ Как надо
Показывать, не перечислять
Одна ткань. Крупный план — как падает, блестит. Одно слово: «Шёлк.» Цена. Всё.
❌ Как сейчас
Жёсткий CTA
«Оставьте заявку» — слишком большой шаг для первого касания с холодной аудиторией.
→
✓ Как надо
Мягкий вход
«Приходите пощупать» / «Посмотрите каталог» / «Узнайте цену» — снижает барьер, растёт CTR.

4 новых сценария

Концепции для съёмки и запуска

01   «Охота в Италии»
↗ Reels 30 сек · голос Айжан · съёмка с телефона
Хук: «Я провела неделю в итальянской деревне, чтобы найти эту ткань»
Руки перебирают рулоны на складе → крупный план ткани → та же ткань в салоне на клиентке. Уникальный контент, которого нет у конкурентов.
02   UGC — клиентка рассказывает сама
↗ Reels 20–25 сек · живое видео · без постановки
Хук: «Я думала, ткани для пошива — это для бабушек. Пока не зашла сюда.»
Клиентка держит ткань → показывает состав и бренд → демонстрирует готовое изделие. Самый дешёвый в CPL формат для премиум-сегмента.
03   «От рулона до платья — 5 дней»
↗ Reels 25 сек · монтаж ткань → раскрой → примерка → результат
Хук: Текст на экране: «От рулона до платья — 5 дней»
Выбор ткани → раскрой → примерка → готовое изделие крупным планом. Без лишних слов. Руки мастера и ткань говорят сами за себя.
04   Летние ткани 2.0 — провокация ценой
↗ Reels 15 сек · быстрый монтаж · текст поверх видео
Хук: «Эту ткань использует Chanel. Сколько она стоит у нас за метр?»
Быстрая смена тканей 1.5 сек/кадр → название + состав + Италия → цена крупно → «Загляните в салон». Полная замена текущего ролика.
План запуска — 2 недели
Неделя 1
Д. 1–2
СММ + видеограф
Снять сценарий №3 (процесс пошива)
Всё есть в салоне. Смартфон + хороший свет. Быстро и бесплатно.
Д. 2–3
СММ
Найти 1–2 клиентки для UGC (сценарий №2)
Предложить бонус. Снять прямо в салоне за 20 минут.
Д. 3–4
СММ + видеограф
Переснять «Летние ткани» (сценарий №4)
15 секунд, быстрый монтаж. Изменить только хук и формат.
Д. 5
Таргетолог
Запустить 3 новых видео параллельно
20% бюджета на летние ткани (сплит), 30% на UGC + процесс.
Неделя 2
Д. 7–8
Таргетолог
Анализ первых результатов
Hook rate, CTR, стоимость клика. Отключить 1–2 худших.
Д. 10–14
Айжан + СММ
Сценарий №1 — «Охота в Италии»
Архивное видео из поездок или студийная съёмка с итальянским фоном.

KPI через 2 недели

Что считаем успехом

CPL
Сейчас
2.9$
↓
Цель
2.0–2.2$
Вернуться к уровню февраля–марта
Hook rate
Сейчас
<20%
↓
Цель
>35%
Первые 3 секунды видео — ключевой фильтр
CTR
Сейчас
~1.0%
↓
Цель
>1.8%
Соотношение кликов к показам по новым роликам
Переписки WA
Сейчас
134/нед
↓
Цель
>160/нед
+20% к лучшей неделе мая (1–7 мая)

Итого:

Не меняем то,
что работает.

Усиливаем новым.

— 4 существующие кампании — оставляем
— 4 новых направления — запускаем параллельно
— Летние ткани — 3 новых варианта на А/Б тест
— Цель: CPL ≤ 2.2$ через 2 недели
1 / 10
Made on
Tilda