Академия CRE — Продуктовый разбор · Prime Estate
Prime Estate
01 / 10
← → или кнопки навигации
Dosmaganbetov Marketing · 2026
Продуктовый разбор

Академия
коммерческой
недвижимости

Product Owner + CMO Review · Prime Estate CRE
01 — Общее впечатление

Сильная идея.
Сырая упаковка.

Продукт понимает боль рынка, имеет чёткую структуру программы и MVP-мышление. Однако на уровне продуктовой упаковки — это внутренний документ, а не продающий продукт.

Главная проблема: презентация отвечает на вопрос «что мы будем делать», но не отвечает на вопрос «почему я должен заплатить 350 000 ₸ именно сюда и именно сейчас».

02 — Сильные стороны

Что работает

✦
Чёткая боль рынка «Показчики объектов» — живая, узнаваемая боль. Люди себя узнают.
✦
MVP-формат 4 субботы, 20 участников — быстрый запуск, низкий риск, тест гипотезы.
✦
Материальный выход Чек-листы, скрипты, шаблоны. Люди платят за инструменты, не за знания.
✦
Двойная ценность И для агентства, и для участника. Два потребителя — стратегически верно.
✦
Финансовая модель 7 млн ₸ с потока. Понятная, реалистичная экономика.
✦
Дорожная карта Видение масштаба 2026→2027+. Есть стратегический горизонт.
03 — Слабые стороны

Что нужно исправить

01
Нет суперсильного оффера

«Практический курс для брокеров» — это описание, не оффер. Оффер — обещание результата в конкретный срок с доказательством.

→ Нужна формула: результат + срок + гарантия
02
Целевая аудитория размыта

3 разные аудитории в одной группе: новички, жилые риелторы, действующие CRE-брокеры. Три разных человека — три разные боли.

→ Для пилота: один сегмент. Рекомендация — риелторы из жилой, 1–3 года опыта
03
Программа слишком широкая для 4 дней

IRR, NPV, due diligence, переговоры, ролевые игры, выезд — это не 4 дня. Это 4 месяца. Участник уйдёт с ощущением «много узнал, ничего не умею».

→ Сузить до 2–3 ключевых компетенций или разбить на модули
04
Цена не обоснована и нет воронки

350 000 ₸ висит в воздухе. Нет сравнения с альтернативами, нет ROI-привязки. И нет механики: как человек узнаёт → прогревается → платит.

→ Добавить точку входа (интенсив 9 000 ₸) и обоснование цены через ROI
04 — Переформулировка оффера

Два варианта оффера

Пилот ✓
Оффер А — «Деньги»
«За 4 субботы — закрой первую коммерческую сделку и заработай первый миллион тенге комиссионных»
Аудитория: действующие риелторы из жилой
Продаём: рост дохода
Обещание: конкретная сумма → срок → навык
Оффер Б — «Карьера»
«Пройди обучение — и попади в команду элитных брокеров Prime Estate»
Аудитория: новички и карьеристы
Продаём: статус и принадлежность
Обещание: обучение как входной билет в сильную команду
→ Рекомендуется со второго потока
05 — Целевая аудитория

Приоритетный сегмент

Кто
Риелторы из жилой недвижимости, 1–3 года опыта
Боль
Потолок в доходе, высокая конкуренция в жилой, хочет перейти в коммерцию
Мотивация
Коммерция = крупные сделки, статус, выше комиссия
Барьер
«Не знаю как», «там другие клиенты», «боюсь инвестиционных расчётов»
Платёжесп.
Средняя–высокая. 350 000 ₸ — это 1–2 недели работы
Где найти
Instagram, профессиональные чаты риелторов, партнёрство с другими АН
06 — Механика воронки

Путь от лида до академии

1
Таргет Instagram / Facebook CPL ≈ 7$ (~3 500 ₸)
↓
2
Лид → CR 20% Квалификация и запись на интенсив
↓
3
Однодневный интенсив — 9 000 ₸ «Как работает коммерческая недвижимость и как на ней зарабатывать» · 4–5 часов
↓
4
Закрытие на Академию · CR 25% 350 000 ₸ — прямо на мероприятии, в точке максимальной вовлечённости
↓
5
4 субботы → Сертификат → Брокер CRE Академия коммерческой недвижимости · Prime Estate
07 — Юнит-экономика

Три сценария

Консервативный
Лидов200
Интенсив40
Академия10
Расходы1 475 000 ₸
Выручка3 860 000 ₸
Прибыль2 385 000 ₸
ROAS2.6×
Базовый
Лидов350
Интенсив70
Академия17
Расходы2 040 000 ₸
Выручка6 580 000 ₸
Прибыль4 540 000 ₸
ROAS3.2×
Оптимистичный
Лидов500
Интенсив100
Академия25
Расходы2 645 000 ₸
Выручка9 650 000 ₸
Прибыль7 005 000 ₸
ROAS3.6×

* CPL = 7$ · Маркетинг-отдел = 545 000 ₸ · CR лид→интенсив = 20% · CR интенсив→академия = 25%

08 — Оценка потенциала

Итоговые баллы

Рыночная идея
8/10
Реальная ниша, есть спрос
Продуктовая упаковка
4/10
Нет оффера, ЦА размыта, программа раздута
Финансовая модель
6/10
Есть выручка, нет расходов и юнит-экономики
Маркетинг
3/10
Нет воронки, лид-магнита, контента
Команда / исполнение
5/10
Непонятно кто ведёт и с какими регалиями
Общий потенциал
7/10
Идея рабочая. Упаковка требует переработки
09 — Следующий шаг

Что делать сейчас

Продукт

  • Выбрать один сегмент ЦА (жилые риелторы 1–3 года)
  • Переформулировать оффер по схеме «результат + срок»
  • Сузить программу до 2–3 глубоких компетенций
  • Обосновать цену через ROI участника

Маркетинг

  • Создать точку входа — интенсив за 9 000 ₸
  • Выстроить воронку: таргет → интенсив → академия
  • Запустить прогревающий контент за 3–4 недели до
  • Добавить имена и регалии преподавателей

«Идея рабочая. Рынок есть. Не хватает точного оффера, выбранного сегмента и механики продажи. Три недели работы превращают этот продукт в готовый к запуску.»

Made on
Tilda