ArchiQO — Стратегия маркетинга и продаж
Маркетинговая стратегия · 2025

ArchiQO
Стратегия
роста

Полная маркетинговая и продажная система для архитектурного бюро коммерческих интерьеров. Позиционирование, аудитория, продукты, воронка.

300+
Объектов опыта
3
Продуктовых пакета
4
Сегмента клиентов
6
Этапов воронки
Подготовил: Жолдас Кулетов
Dosmaganbetov Marketing · 2025
01 / Позиционирование

Кем ArchiQO
является на рынке

Архитектурный партнёр для запуска коммерческих пространств. Экспертный + премиальный сегмент. «Дорого, но обоснованно».

🎯
Главная идея бренда
ArchiQO соединяет эстетику, функцию, рабочую документацию и авторский контроль — чтобы объект не просто выглядел дорого, а работал на бизнес.
🧠
Позиция в голове клиента
Команда, которая помогает пройти путь от пустого помещения до готового коммерческого пространства с понятной логикой, визуалом, чертежами и контролем реализации.
💼
Ключевые отличия
Архитектурный бэкграунд: 300+ школ, КПП международного класса, 125 000 м². Опыт: Фархат — 7 лет, Айгерим — 10 лет. Кейсы: BI Group, SenSata, S Club Almaty.
📋
Тон коммуникации
Уверенно. Спокойно. Конкретно. Без дизайнерской поэзии. Через факты, кейсы, логику и цену ошибки — не через «мы создаём атмосферу мечты».
Архетип
Мудрец
Понимает, как должно быть правильно. Объясняет клиенту риски и решения.
Архетип
Правитель
Наводит порядок. Даёт структуру. Берёт контроль над процессом.
Архетип
Инженер
Думает не только о красоте, но и о планировке, потоках, чертежах, материалах.
02 / Аудитория

Идеальный
клиент ArchiQO

4 основных сегмента. У каждого своя боль, триггеры и сообщение.

Идеальный клиент №1
Предприниматель,
открывающий объект
"Я боюсь, что ремонт затянется, строители всё испортят, бюджет вырастет, а объект откроется позже."
Покупает не дизайн — покупает спокойный запуск
Скоро открытие Найдено помещение Есть дедлайн Не хочет переделок Нет времени контролировать
Что говорить
Вы открываете объект. Ошибка в проекте — это не просто некрасивый интерьер. Это задержка открытия, дополнительные расходы и потерянные клиенты. Мы проектируем пространство до ремонта, показываем результат в 3D и готовим рабочие чертежи.
Лучший оффер
Разбор коммерческого помещения перед ремонтом. Покажем, как использовать площадь, где могут возникнуть ошибки и какой проект нужен для запуска.
Возраст · Тип бизнеса
28–50 лет · Клиника, ресторан, салон, офис, шоурум, образовательный центр
Идеальный клиент №2
Собственник
коммерческой недвижимости
"Помещение есть, но его не воспринимают как сильный объект. Люди смотрят квадратные метры, но не видят ценность."
Покупает не дизайн — покупает упаковку актива
Помещение долго стоит Хочет сдать дороже Показать инвестору Нужна концепция
Что говорить
Покупатель или арендатор не всегда умеет представить, каким может стать пустое помещение. Мы показываем потенциал объекта через планировку, 3D и коммерческую концепцию, чтобы пространство воспринималось дороже и понятнее.
Лучший оффер
Концепция коммерческого помещения для аренды или продажи. Покажем, как объект может выглядеть и под какой бизнес его выгоднее упаковать.
Возраст · Тип
35–60 лет · Владелец помещения, бизнес-центра, торговой площади
Идеальный клиент №3
Управляющий
или директор компании
"Если подрядчик сорвёт сроки или сделает плохо, ответственность будет на мне."
Покупает не дизайн — снижение личного риска
Задача от руководства Прозрачный процесс Репутация подрядчика КП и договор
Что говорить
Вам нужен не просто дизайн, а подрядчик, которого можно спокойно представить руководству. Мы даём понятный состав проекта, 3D, рабочие чертежи, этапы, КП и авторский надзор. Процесс прозрачен — от первой встречи до реализации.
Лучший оффер
Подготовим понятное КП по вашему объекту: состав работ, этапы, сроки и формат проекта под ваш бюджет.
Возраст · Тип
30–50 лет · Исполнительный директор, управляющий, руководитель филиала
Идеальный клиент №4
Инвестор
/ Флиппер
"Ремонт может съесть прибыль, если неправильно выбрать планировку, материалы и стиль."
Покупает не дизайн — визуальную ликвидность объекта
Объект под перепродажу Быстрые решения Считает каждый тенге Повторяемый процесс
Что говорить
Инвестору не нужен дизайн ради дизайна. Ему нужен объект, который быстро считывается покупателем как аккуратный, продуманный и более дорогой. Мы делаем планировку, 3D и подбор материалов под понятную смету.
Лучший оффер
Планировка + 3D + подбор материалов для объекта, который должен выглядеть дороже своей сметы.
Возраст · Тип
25–45 лет · Инвестор в коммерческие помещения под перепродажу или аренду
03 / Боли клиентов

5 страхов,
которые продают за нас

Каждая боль — это точка входа. Именно через них строится контент, таргет и продающий разговор.

01
Страх переделок
"Я боюсь, что после ремонта всё придётся исправлять."
Переделки появляются не на стройке. Они появляются ещё на этапе плохого проекта.
02
Страх роста сметы
"Мне скажут одну цену, а потом всё станет дороже."
Когда нет точного проекта, смета растёт не потому, что строители плохие, а потому что решения принимаются по ходу ремонта.
03
Страх срыва открытия
"Я плачу аренду, а объект всё ещё не готов."
Каждая неделя задержки открытия — это потерянная выручка, аренда и нервы. Проект до старта снижает этот риск.
04
Страх получить «не то»
"На картинке было красиво, а в жизни получилось иначе."
3D помогает увидеть результат до ремонта, а рабочие чертежи помогают строителям реализовать его правильно.
05
Страх слабого подрядчика
"Все красиво говорят, но я не знаю, кому доверять."
Смотрите не на обещания, а на бэкграунд, кейсы, состав проекта и готовность вести объект после презентации.
04 / Продуктовая стратегия

Три пакета —
один подрядчик

Продаём не услуги — продаём снижение конкретного риска. Каждый пакет закрывает боль своего сегмента.

Start Project
10 000 ₸ / м²
Чтобы понять, как использовать помещение до того, как начнутся ошибки на стройке.
  • Замер помещения
  • Планировочное решение
  • Базовые чертежи
  • Логика зонирования
  • Консультация по реализации
Основной
Business Project
17 000 ₸ / м²
Коммерческий интерьер, который можно увидеть в 3D и передать строителям без догадок.
  • Планировка + зонирование
  • Рабочий проект
  • 3D-визуализация
  • Чертежи для строителей
  • Подбор основных решений
Control Project
25 000 ₸ / м²
Когда вы не хотите каждый день жить на стройке и спорить со строителями.
  • Рабочий проект + 3D
  • Комплектация материалов
  • Авторский надзор
  • Сопровождение реализации
  • Контроль соответствия
🎯 Архитектурный разбор
Главный лид-магнит. Клиент приносит план — команда показывает риски и рекомендует пакет.
📐 Планировочное решение
Быстрый входной продукт для малого бизнеса и флипперов. Путь к полному проекту.
🔍 Аудит текущего проекта
Для клиентов, уже работающих с дизайнером. Покажем ошибки и риски переделок.
05 / Воронка маркетинга и продаж

От холодного
до сделки

Шесть этапов. На каждом — чёткая цель, инструмент и следующий шаг.

Этап 01
Холодная аудитория
Instagram / Facebook Ads Reels Карусели Кейсы
Цель: не продавать дизайн сразу, а вскрыть боль. CTA: «Оставьте заявку на архитектурный разбор»
Этап 02
Лид-магнит
Форма заявки Сегментация
Главный лид-магнит: «Архитектурный разбор коммерческого помещения». Онлайн + офлайн. Заявка → сегмент (офис / клиника / ресторан / флиппер / премиум)
Этап 03
WhatsApp-прогрев
WhatsApp Персонализация по сегменту
Первое сообщение → запрос плана / фото объекта → сегментированный ответ. Для каждого типа — своё болевое сообщение
Этап 04
Консультация
Офлайн / онлайн 10 вопросов
Цель: не «поговорить», а провести диагностику и продать следующий шаг. По итогу — рекомендовать нужный пакет, а не один для всех
Этап 05
Коммерческое предложение
КП с пониманием задачи Риски + пакет
КП — не просто цена. Структура: понимание задачи → риски → рекомендованный пакет → что входит → этапы → стоимость → следующий шаг
Этап 06
Дожим / Закрытие
Отработка возражений Логика цены ошибки
Главная формула: сравнивать не цену проекта, а цену ошибки. Переделки, простой аренды, срыв открытия — дороже нормального проекта
06 / Офферная стратегия

Правильный оффер —
под каждый сегмент

Один главный оффер + адаптации под температуру аудитории и тип бизнеса.

Главный оффер
Получите архитектурный разбор вашего коммерческого помещения
Покажем, как лучше использовать площадь, где могут возникнуть ошибки в ремонте и какой формат проекта подойдёт под ваш запуск.
Звучит ценнее «бесплатной консультации»
Не обесценивает премиальный бренд
Привлекает людей с реальным объектом
Даёт повод показать экспертность
Помогает продать более дорогой пакет

Холодная аудитория
Открываете офис, клинику, ресторан или шоурум? Разберём ваше помещение до ремонта и покажем, какие решения помогут избежать переделок.
Цель: «Мне это нужно до старта ремонта»
Тёплая аудитория
Уже выбрали помещение? Зафиксируйте состав проекта и стоимость до старта ремонта, чтобы не менять решения на стройке.
Цель: перевести из размышления в консультацию
Клиники
Проект клиники, который работает на доверие пациента. Зонирование, приватность, навигация, визуальный уровень до ремонта.
Акцент: доверие до приёма врача
Рестораны / Кафе
Проект ресторана, где атмосфера, посадка и логика движения работают вместе. 3D до реализации.
Акцент: атмосфера + возвращаемость
Флипперы
Сделайте объект визуально дороже своей сметы. Планировка, 3D и подбор материалов для квартиры под продажу/аренду.
Акцент: ликвидность без лишних затрат
Премиум
Коммерческий интерьер под контролем ArchiQO. Рабочий проект, 3D, комплектация и авторский надзор. Вы принимаете ключевые решения — мы ведём процесс.
Акцент: никакого контроля стройки со стороны клиента
07 / Социальное доказательство

Архитектурный бэкграунд
как главный актив

ArchiQO пришли в дизайн интерьера не из Instagram, а из большой архитектуры. Это не «студия с ремонтами» — это команда с архитектурным мышлением.

300+
Школ спроектировано
по всей республике
740K
Ученических мест
в проектах команды
125K
м² крупнейшего
проекта команды
10+
Лет совокупного
опыта архитекторов
2025
КПП «Жiбек жолы»
Международный контрольно-пропускной пункт. Приграничная инфраструктура международного класса.
2024
Многофункциональный комплекс
125 000 м² · 7 зданий. Крупнейший проект команды. Эскизный проект.
2022–2024
«Комфортные школы»
Авторы проектов 300 школ на 740 000 мест по всей Республике Казахстан.
2024
ЖК Шымкент · OKS Group
Жилой комплекс 2.1 га с рельефом 8,5 м. Эскизный проект.
2022
Business Centre Dostyq Plaza
Эскизный проект бизнес-центра. Коммерческая недвижимость класса B+.
Кейсы
BI Group · SenSata · S Club
Узнаваемые бренды Казахстана — якорные кейсы для B2B позиционирования.
08 / Работа с возражениями

Ответы на
типичные «нет»

Отработка возражений через логику цены ошибки. Не давить — объяснять.

"Дорого"
+
В коммерческом ремонте важно сравнивать не только цену проекта, а цену ошибки. Переделки, простой аренды, неправильная закупка материалов и срыв открытия часто обходятся дороже, чем нормальный проект до старта.
"Мы подумаем"
+
Конечно. Чтобы вам было проще принять решение, мы можем зафиксировать состав проекта и показать, с какого минимального этапа лучше начать, чтобы не откладывать подготовку к ремонту.
"У нас есть строители"
+
Это хорошо. Но строителям нужен понятный проект. Если проекта нет, они будут принимать решения на объекте сами. Наша задача — дать им точные чертежи и визуал, чтобы они реализовывали, а не придумывали.
"Нам нужен просто красивый дизайн"
+
Для коммерческого объекта красивого дизайна недостаточно. Важно, чтобы пространство работало: по движению людей, логике зон, материалам, свету, эксплуатации и восприятию клиента.
"Все обещают, а потом пропадают"
+
У проекта есть состав и этапы. Авторский надзор снижает риск расхождения. Клиент видит результат до ремонта. Есть фиксированные пакеты. Команда работает не как фрилансер, а как архитектурная структура.
09 / УТП + Итог

Ценностное предложение
по направлениям

Коммерческий интерьер без переделок, хаоса и роста сметы.

ArchiQO показывает объект в 3D до ремонта, готовит рабочий проект для строителей и ведёт авторский надзор — чтобы результат совпал с проектом

🏥
Клиники
Интерьер клиники должен вызывать доверие ещё до приёма врача. Логика движения пациентов, приватность, навигация и ощущение профессионального уровня.
🍽️
Рестораны и кафе
Гость покупает не только еду — он покупает атмосферу. Пространство, которое работает на посадку, визуальное впечатление и желание вернуться.
💼
Офисы
Офис должен не просто выглядеть дорого, а помогать команде работать. Рабочие зоны, переговорные, клиентские пространства — удобно, статусно, функционально.
🛍️
Шоурумы и retail
Хороший шоурум ведёт клиента к покупке без лишних слов. Маршрут, акценты, свет, выкладка — визуальные точки, усиливающие ценность продукта.
🏢
Собственники помещений
Пустое помещение сложно продать или сдать дорого. Потенциал объекта через планировку, 3D и коммерческую концепцию — чтобы пространство воспринималось дороже.
💰
Флипперы
Объект должен выглядеть дороже своей сметы. Планировка, 3D и подбор материалов, чтобы помещение выделялось среди обычных ремонтов.

Следующий шаг
Готовы обсудить
стратегию запуска?
Предлагаем начать с архитектурного разбора помещения — он покажет риски и подтвердит, какой пакет нужен.
Материал подготовлен: Кулетов Жолдас  ·  Dosmaganbetov Marketing · 2025
Слайд 1 / 10
Made on
Tilda