Маркетинговая стратегия
Как продавать финансовый сервис для бизнеса в Казахстане: кому, через какие каналы и с каким позиционированием.
Не отчёты. Понимание денег.
Предприниматель загружает банковские выписки, отвечает на несколько вопросов и получает понятную финансовую картину бизнеса.
Сколько заработали
Реальная управленческая прибыль, а не просто остаток на счёте.
Куда ушли деньги
Расходы становятся понятными по категориям и направлениям.
Хватит ли cash
Прогноз денег и риск кассового разрыва заранее.
Что будет дальше
Прогноз чистой прибыли при текущем темпе бизнеса.
Ручная модель упирается в людей
Финансовый консалтинг растёт через команду: больше клиентов — больше ручной обработки, больше менеджеров, больше времени на контроль. SolveX переносит часть этой работы в продукт.
Было
Отчёт собирается людьми. Пропускная способность ограничена временем команды.
Стало
Система обрабатывает выписки за минуты. Команда подключается там, где нужна экспертиза.
Предпринимательская база большая
действующих субъектов МСП на 1 июня 2026 года
доля МСП в ВВП Казахстана за январь–декабрь 2025 года
зарегистрированного МСП приходится на торговлю
Источники: Бюро национальной статистики Казахстана, публикации по МСП на 1 июня 2026 и за 2025 год.
Рынок уже доказан
Нам не нужно объяснять, зачем бизнесу управленческие финансы. Такие продукты уже покупают. Главный ориентир — Finmap: cash flow, P&L, balance, план-факт, импорт выписок, AI-функции.
Публичные тарифы Finmap
Источник: официальный сайт Finmap.
Есть SaaS, есть AI + финансист, есть консалтинг
| Finmap | Международный self-service SaaS: отчёты, импорт выписок, интеграции, AI. |
| Finflow | Казахстанская модель: AI-платформа + выделенный финансист. |
| FinPark | Финансовый консалтинг. Публичные тарифы: 600 000 / 770 000 / 970 000 ₸ в месяц. |
| SolveX | Локальный self-service для Казахстана + возможность подключить живого финансиста. |
Источники: официальные сайты Finmap, Finflow, FinPark.
Наше место — между Excel и финдиректором
Excel
Дёшево, но ручной хаос. Собственник быстро устаёт поддерживать порядок.
SolveX
Финансовая картина за минуты через выписки и понятный интерфейс.
Финдиректор
Глубоко и индивидуально, но дороже и сложнее для малого бизнеса.
Главная формула: финансовый контроль бизнеса без отдельного финансового отдела.
Мы почти как Finmap, но локально
Не нужно придумывать искусственную уникальность. Лучше говорить честно: мы в той же категории, но делаем продукт под Казахстан, с понятной логикой загрузки выписок и локальной поддержкой.
Есть сейчас
Нет на старте
Первый ICP — сервисный бизнес
Компании, где банковская выписка уже даёт большую часть финансовой картины.
5–50 человек
Команда уже есть, но полноценного финдиректора обычно нет.
5–100 млн ₸
Оборот в месяц уже достаточно большой, чтобы хаос в деньгах стал дорогим.
Собственник внутри
Он сам смотрит счета, принимает решения и хочет видеть картину без сложных таблиц.
Не продавать всем одной фразой
Агентства
ФОТ, подрядчики, маржа проектов, прибыль по клиентам.
Клиники
Выручка, фонд оплаты, маркетинг, загрузка услуг, прибыль.
Образование
Потоки оплат, расходы на команду, реклама, прогноз кассы.
Юркомпании
Проекты, взыскания, команда, нерегулярные поступления.
Салоны
Мастера, аренда, материалы, чистая прибыль.
B2B-услуги
Повторяемая выручка, операционные расходы, рост команды.
Оборот есть. Прибыль не знаю.
Что у него в голове
«Вроде зарабатываем, но денег постоянно мало. Я не понимаю, сколько реально можно забрать из бизнеса».
Что мы показываем
Реальную прибыль, структуру расходов, остаток денег, прогноз cash flow и риск кассового разрыва.
Главный страх: бизнес работает, но собственник не управляет деньгами.
Говорим не как финансисты
Не начинать с этого
Начинать с этого
Загрузите выписку. Посмотрите бизнес в цифрах.
Это сильнее, чем «сервис управленческого учёта». Человек понимает действие и понимает, что получит на выходе.
Ценность должна появиться быстро
Dashboard без перегруза
На главном экране не должно быть 40 графиков. Собственнику нужны 5–6 ключевых ответов, а детали — уже глубже.
Основная продажа — через продукт
Для недорогого self-service тарифа нельзя строить дорогую ручную продажу. Человек должен сам увидеть ценность.
Продаём через боль, а не через функции
Meta Ads
Быстрый тест болей: прибыль, cash, расходы, дивиденды.
Google Search
Горячий спрос: управленческий учёт, Finmap Казахстан, ДДС.
SEO
Страницы под ниши и вопросы собственника.
Партнёры
Бухгалтеры, CRM, 1С, бизнес-клубы, агентства.
Тестируем не аудитории. Тестируем вопросы.
Выручка 30 млн.
А сколько из этого вы реально заработали?
Деньги на счёте
Ещё не значит, что это прибыль.
Кассовый разрыв
Его можно увидеть до того, как закончились деньги.
Продажи растут
А прибыль тоже растёт?
Бухгалтер есть
Но знаете ли вы чистую прибыль бизнеса?
Загрузите выписку
И посмотрите бизнес в цифрах.
Один продукт — разные входы
Главная ошибка — один лендинг «для всех предпринимателей». Нужны отдельные страницы под первые ниши.
Для агентств
Маржа проектов, ФОТ, подрядчики, прибыль по клиентам.
Для клиник
Загрузка услуг, рекламные расходы, ФОТ, чистая прибыль.
Для образования
Потоки оплат, сезонность, команда, прогноз денег.
Не быть самым дешёвым. Быть доступным.
Start
₸ / месяц. Базовая картина финансов.
Business
₸ / месяц. Больше операций, отчётов и пользователей.
С финансистом
₸ / месяц. Сервис + человек, который помогает разобраться.
Цены — гипотеза для тестов. Финальный прайс нужно подтвердить первыми продажами.
Продукт должен возвращать клиента каждый месяц
Не просто «зайдите в сервис». Каждый месяц клиент получает готовое сообщение: месяц закрыт, вот прибыль, вот остаток денег, вот прогноз.
Июль закрыт
Главное — не регистрации
Activation
Доля людей, которые загрузили выписку и получили первый отчёт.
Time to First Value
Сколько времени проходит до первого полезного вывода.
Paid conversion
Конверсия из первого отчёта в оплату или в консультанта.
Retention
Сколько клиентов вернулись в следующем месяце.
ARPU / LTV
Средний чек и пожизненная ценность клиента.
Upsell
Доля клиентов, которые подключили финансового консультанта.
Первые 90 дней
- 30–50 тестовых компаний
- Проверка выписок
- Поиск WOW-момента
- Первые интервью
- 3 первые ниши
- Отдельные лендинги
- Тест офферов
- Первые кейсы
- Meta + Google
- Партнёрская сеть
- SEO-страницы
- Масштабирование лучшей ниши
Стратегия простая
Факты, на которые можно опираться
Казахстанский рынок
Бюро национальной статистики: количество МСП на 1 июня 2026, структура отраслей, доля МСП в ВВП за 2025 год.
Конкуренты
Finmap — тарифы и функционал. Finflow — позиционирование AI + финансист. FinPark — тарифы финансового консалтинга на 2026 год.
SolveX — финансовая прозрачность для бизнеса без лишней ручной работы.
